Meta Ads vs. Google Ads: Welche Plattform ist richtig für dich?

Bezahlte Werbung kann der Turbo für dein Business sein — aber welche Plattform ist die richtige? Meta Ads (Facebook/Instagram) und Google Ads sind die beiden Giganten. In diesem Tutorial zeigen wir dir die Unterschiede und helfen dir bei der Entscheidung.

Grundlegender Unterschied: Push vs. Pull

Meta Ads (Push Marketing)

Du unterbrichst Menschen beim Scrollen. Sie suchen nicht aktiv nach deinem Angebot — du weckst Interesse.

Visuell, emotional
Awareness & Demand Generation
Menschen entdecken Produkte

Google Ads (Pull Marketing)

Menschen suchen aktiv nach einer Lösung. Du bietest die Antwort auf ihre Frage/ihr Problem.

Intent-basiert
Demand Capture
Menschen finden Lösungen

Wann Meta Ads wählen?

Meta Ads sind ideal, wenn:

Visuelles Produkt/Dienstleistung: Mode, Design, Food, Lifestyle
Impuls-/Entdeckungskäufe: Menschen kaufen, was sie sehen
Breite Zielgruppe: B2C, Consumer-Produkte
Brand Awareness: Bekanntheit aufbauen
Kein aktives Suchvolumen: Neues/innovatives Produkt
Günstige Klickpreise: CPCs oft niedriger als Google

Typische Meta-Ads-Branchen

Branche	Warum Meta?
E-Commerce/Fashion	Visuell, Impulskauf, breite Zielgruppe
Coaching/Kurse	Emotionale Ansprache, Demand Generation
Restaurants/Cafés	Lokales Targeting, visueller Content
Fitness/Wellness	Lifestyle, Transformation-Stories
Events/Tickets	Awareness, Urgency

Wann Google Ads wählen?

Google Ads sind ideal, wenn:

Aktive Nachfrage existiert: Menschen suchen nach deiner Lösung
High-Intent-Keywords: "Dachdecker Notdienst", "Steuerberater München"
B2B/Dienstleistungen: Recherche vor Kauf
Lokale Dienstleister: "In meiner Nähe"-Suchen
Höhere Ticket-Preise: Rechtfertigt höhere Klickpreise
Direkter Bedarf: Notfall, akutes Problem

Typische Google-Ads-Branchen

Branche	Warum Google?
Handwerker	Akuter Bedarf, lokale Suche
Anwälte/Steuerberater	Recherche, High-Intent
Ärzte/Therapeuten	Lokale Suche, spezifischer Bedarf
B2B-Software	Recherchephase, High-Value
Notdienste	Akuter Bedarf, sofortige Lösung

Direkter Vergleich

Aspekt	Meta Ads	Google Ads
Nutzer-Intent	Niedrig (Entdeckung)	Hoch (aktive Suche)
Creative-Aufwand	Hoch (Bilder/Videos nötig)	Niedrig (Text-Anzeigen)
Durchschn. CPC	€0,20 - €2,00	€0,50 - €5,00+
Targeting	Interessen, Demografie, Lookalikes	Keywords, Intent
Lernkurve	Mittel	Steil
Skalierbarkeit	Gut (große Zielgruppen)	Begrenzt (Suchvolumen)
Beste für	Awareness, E-Commerce	Lead-Gen, lokale Dienste

Die Plattformen im Detail

Meta Ads Plattformen

Facebook Feed: Größte Reichweite, alle Altersgruppen
Instagram Feed: Jüngere Zielgruppe, visuell-affin
Instagram Stories: Vollbild, immersiv, hohe Engagement-Rate
Instagram Reels: Video-Content, virales Potenzial
Messenger: Direkte Kommunikation
Audience Network: Partner-Apps und -Websites

Google Ads Netzwerke

Search (Suche): Text-Anzeigen in Google-Suchergebnissen
Display: Banner auf Partner-Websites
YouTube: Video-Anzeigen vor/während Videos
Shopping: Produktanzeigen mit Bild und Preis
Performance Max: KI-gesteuert über alle Netzwerke

Budget-Empfehlungen

Minimum-Budgets zum Testen

Plattform	Test-Budget (30 Tage)	Empfohlen für Ergebnisse
Meta Ads	€300 - €500	€1.000+/Monat
Google Search	€500 - €1.000	€1.500+/Monat

Wichtig: Zu kleines Budget führt zu nicht aussagekräftigen Daten. Lieber auf eine Plattform konzentrieren als beide mit zu wenig Budget bespielen.

Kombinierte Strategie

Die beste Strategie nutzt oft beide Plattformen komplementär:

1 Google Ads für Demand Capture

Fange Menschen ein, die aktiv suchen. Hohes Intent = höhere Conversion-Rate.

2 Meta Ads für Demand Generation

Erreiche Menschen, die noch nicht suchen. Wecke Interesse und Bedarf.

3 Retargeting auf beiden

Website-Besucher auf Meta und Google erneut ansprechen.

Beispiel-Funnel

AWARENESS (Meta Ads)
↓
Jemand sieht deine Anzeige auf Instagram
↓
INTEREST (Meta Retargeting + Google Search)
↓
Person googelt dein Unternehmen/Produkt
↓
DECISION (Google Ads + Meta Retargeting)
↓
Person vergleicht, recherchiert
↓
ACTION (beide Plattformen)
↓
Conversion (Kauf, Anfrage, Termin)

Entscheidungs-Framework

Fragen zur Plattform-Wahl

Wähle Meta Ads, wenn...

Dein Produkt visuell ansprechend ist
Kein/wenig Suchvolumen existiert
Du Awareness aufbauen willst
Deine Zielgruppe auf Facebook/Instagram ist
Du gute Bilder/Videos hast oder erstellen kannst
Günstigere Klickpreise wichtig sind

Wähle Google Ads, wenn...

Menschen aktiv nach deiner Lösung suchen
Du lokale Dienstleistungen anbietest
Dein Angebot erklärungsbedürftig ist
Deine Kunden recherchieren vor dem Kauf
Du B2B arbeitest
Dir gute Creatives fehlen

Quick Decision Tree

START: Suchen Menschen aktiv nach deiner Lösung? JA → Gibt es Suchvolumen für deine Keywords? JA → GOOGLE ADS (zumindest starten) NEIN → META ADS

NEIN → Ist dein Produkt visuell ansprechend? JA → META ADS NEIN → Google Display oder LinkedIn Ads prüfen

Häufige Fehler vermeiden

Fehler 1: Beide Plattformen gleichzeitig mit zu wenig Budget starten. → Fokussiere dich auf eine Plattform.

Fehler 2: Sofort auf Sales optimieren ohne vorherige Daten. → Starte mit Traffic/Engagement, dann Conversions.

Fehler 3: Keine Conversion-Tracking-Setup. → Ohne Tracking keine Optimierung möglich.

Plattform-Wahl Checkliste

☐ Suchvolumen für meine Keywords geprüft (Google Keyword Planner)
☐ Zielgruppe auf Social Media analysiert
☐ Budget für 30-Tage-Test festgelegt
☐ Eine Plattform zum Starten gewählt
☐ Creative-Assets vorhanden (für Meta) oder erstellen geplant
☐ Conversion-Ziel definiert (was ist eine Conversion?)

Nächster Schritt: Im nächsten Tutorial zeigen wir dir, wie du deine Conversions richtig definierst — der wichtigste Schritt vor dem Kampagnenstart.

Meta Ads vs. Google Ads: Welche Plattform?